面对复杂严峻、不确定的外部大环境，以及恢复尚未企稳的外需市场，近两年，外贸服装企业普遍感到“压力山大”。虽倍感压力，但万象城国际纽约一公司，在经理浦晓的带领下，整个团队主动求变，迎难而上，敢拼善拼，业绩不断攀升，今年1到4月销售、利润分别同比增长81.3%和47.3%。截止目前，公司外贸签约金额已完成年度目标91%。正是发展上的加速奔跑，浦晓在近期万象城集团“高质量发展先锋”活动中，被授予“高质量发展先锋”荣誉。

“坚持再坚持，努力再努力”，秉持这种永不言弃的外贸信条，浦晓在万象城18年的外贸路上拓宽攀高，她本人及团队也先后获党员先锋、集团营销标兵、五四青年标兵、厂长标兵及集团高质量发展先锋堡垒等荣誉。

 

浦晓1


诚信为本，多措并举拓发展

积极调整，主动作为，千方百计做大业绩。面对承压的大环境，外贸客户们都非常谨慎，因此市场出现测试单增多，订单向东南亚转移，客户增加了许多新品类，面对变化，万象城纽约一公司主动应变，善于拼搏，他们积极深耕大客户，开展多品牌，多品类合作，网销客户等，来抵御风险。最典型的例子，莫过于从2011年开始合作至今的一家美国客户，浦晓团队凭借着无与伦比的耐心和真诚，不断创新的产品，使这家客户合作金额不断升高，到2017年就成为万象城国际公司首个超千万美元的客户。目前，与该客户的合作，已有5年超千万美元，今年到目前已签约1107.12万美元。   

 

浦晓2


持久跟踪，持续开发新客户拓展发展新空间。去年至今，在浦晓团队的不懈努力下，已成功开发了7个新客户。其中有一家美国新客商，联系3年一直没有突破，今年4月份，浦晓再次去香港拜访，在交流中，得知客户的QA经理正好在柬埔寨，她立刻诚邀该QA经理查验万象城在柬埔寨的生产工厂。仅用两天时间，浦晓就从香港马不停蹄转移到柬埔寨出差的敬业精神，深深打动了客户，同时他也对万象城在柬埔寨的生产工厂非常满意，毫不犹豫下了单。


迎难而上，布局海外供应链 

随着不确定性不稳定性因素的增加，一些外贸客户选择调整供应链，面对这个情况，浦晓在公司领导的大力支持下，带领团队迎难而上，积极引导客户海外供应链生产。

为了提供更好的服务，用好国内及柬埔寨生产工厂，浦晓团队创新报价方式，实行中、柬联动报价，给客户多一个选择，并积极抓住美、法、澳客户战略布局调整的机遇，积极沟通、争取，目前已有3名客户到柬埔寨生产。通过客户导向，总公司领导们多方努力，目前已布局国内外多个生产基地，形成国内及柬埔寨有自己的针织、梭织中心工厂的生产双基地。同时，马不停蹄积极布局了孟加拉办事处，为业务开展奠定了良好基础。

总公司成功布局海外供应链的背后，离不开团队上下齐心协力，拼搏奉献。作为党员干部，浦晓总是冲锋在前，休息在后。因为时差及业务繁忙的原因，外贸人起早贪黑是常事，在浦晓及团队今年密密麻麻的行程表上，几乎每天都要工作到很晚，每个出差在外的日子都会忙碌到深夜。现在是她们公司的最忙季，业务人员忙着接单；新品人员忙着了解客户需求及面辅料成衣款式积极推荐；生产人员忙着订单管理协调及各工厂订单跟踪达到客户要求；技术人员忙着样衣打样开发；团队中的每个人每天都在加班加点，每天都有3-4批客户验货，出货。

正是这种超常的付出，公司的业绩越来越红火。浦晓表示，目前，该公司国内生产占比79%，柬埔寨生产占比21%。她希望通过三年努力，实现国内供应链占比50%，柬埔寨占比40%，孟加拉占比10%。


主动求变，积极打造爆品

好产品才会有竞争力，才能吸引客户眼球。面对市场新消费需求，万象城国际纽约一公司通过聚焦舒适产品，主动求变，不断打造爆品，积极从OEM到ODM转型，来不断增强客户粘性。

 

浦晓3


针对市场着装追求多场景穿搭，青睐舒适休闲风，浦晓团队通过和客户联合开发，打造了一系列休闲弹性的西服上衣，有弹力成分，也有针织面料梭织做法，通勤、户外两相宜，部分款式还适宜外出旅行，配合一些多巴胺色，受到客户和市场一致好评，目前该爆款订单已达到65万件/条，多功能多场景城市户外休闲也将成为浦晓团队研究的新方向。去年10月，纽约一公司科长顾月姣，带领业务、生产、新品、技术相关人员，一个月12次赴上海拜访一家法国客户，通过爆品打造及过硬的服务，使得这家客户业绩明显增长。

披星戴月外贸路，终是繁花满地香。采访中，浦晓说的最多就是感恩和感谢，耐心细致、坚韧坚持的她也曾因海运费暴涨而倍感压力，但正是客户的理解支持，团队的众志成城，努力拼搏，才会迅速扭转局势、继续高速奔跑。面对未来，她将始终保持超燃的状态，敢拼善拼，使公司发展再攀高峰！