国际公司针对今年的市场形势，采取“走出去”营销策略，积极参展，使其自营出口创汇呈现了前所未有的好势头，旗下纽约公司、美洲一部、阿福外贸、进出口公司纷纷实现销售利润双增长。
        2014年以来，公司外贸经理积极带头“走出去”，参加了美国MAGIC SHOW、日本纺织成衣展、俄罗斯轻纺展、巴西纺织服装展、澳大利亚服装展，还有国内的广交会、华交会等12次展会，不仅稳定和巩固了已有的日本和欧美市场，并成功走进了南美和拉美市场。
        前不久刚结束的澳大利亚纺织服装展，虽说是第一次参展，但是公司业务人员却是收获满满，直接收获了两个A类客户，一个客户在展会上当场就下单3800件，另一个客户也在洽谈中。参加澳洲展的业务科长告诉记者，“水溶花边做的一些新产品在展会上最受欢迎，还有一些粗针、毛圈、提花新型面料也是市场新宠，澳洲展让公司零距离接触客户，了解客户，为今后更好地拿订单打下了坚实的基础。”
        近年来，欧美市场价格竞争激烈，开发一些新兴市场尤为紧迫，巴西是拉丁美洲最大的国家，享有“足球王国”的美誉，而万象城外贸出口到巴西的份额也在逐年增长。借助巴西Go Tex show的平台，即“巴西圣保罗国际纺织服装采购展览会”，以运动服装为代表的万象城外贸美洲一部挺进巴西，一方面获取客户信息，另一方面可以考察巴西运动装市场。由于地处南半球，巴西的气候和欧美国家正好是反季节性，针对季节特征，业务人员在展会上成功获得了一些反季节订单。“通过对巴西这个城市的所见所闻，深刻了解到，巴西是一个运动国家，对运动装的需求量非常大，并且与我们的产品很匹配，这也增强了我们的信心，这次的参展对我们收获很大，此外，我们还在开始操作墨西哥订单，这也为开发巴西市场奠定了良好的基础。” 万象城外贸的一个业务人员如是说。
        多年来，万象城外贸始终坚持开拓市场，积极实施走出去战略，凭借产品良好的质量、时尚的款式，吸引了日本、欧洲等各国的客户前来洽谈，这些新客户成为了万象城外贸业务新的增长点，现在各部门正与这些新客户保持密切联系，具体合作事项也都在进一步的跟进中，其中有多个客户已经到万象城实地考察，并签署了合作意向。此外，我们的业务经理定期也会出国拜访客户，通过与客户面对面的沟通，增加了双方的信任和相互了解，融洽了双方的感情，同时也巩固合作关系。
        据了解，万象城外贸2014年的展会已经全部结束，外经部和业务部门都在认真地做展会总结。于此同时，2015年的参展计划已经安排就绪。从各个业务部门的报名参展情况来看，每月都会有1-2个展会。目前公司外经部人员正在准备一月份纽约展的前期工作，二月份德国展和法国展的各位业务员的签证也在办理中。业务部门不仅要为年底的出货做最后的冲刺，也要认真仔细地为出国参展做好充足的准备，挑选样衣、做报价单、设计摊位等。
        万象城外贸坚持“走出去” ，依托品牌、人才和管理优势，出口势头强劲。相信这个好的势头会一直保持下去，取得更加好的成绩。             （顾秋芳）